Промоција

С Википедије, слободне енциклопедије

Промоција је један од четири инструмента маркетинг микса (производ, цијена, канали дистрибуције, промоција). Представља комуникациону везу између купаца и продаваца, чији је циљ утицај, информисање и убјеђивање потенцијалног купца на чин куповине.

Постоје два типа промотивних техника:

  1. Изнад линије (Абове тхе лине)- Представља промоцију у масовним медијима (нпр. ТВ, радио, новине, Интернет, мобилни телефони) гдје предузеће закупљује промотивни простор.
  2. Испод линије (Белоw тхе лине) - Представља све друге облике промоције. Овај облик најчешће тежи да буде довољно суптилан да купац не би био свјестан да су активности промотивне природе (нпр. спонзорства, "постављање производа", поклони, односи с јавношћу и слично).

Инструменти промоције[уреди | уреди извор]

Промоција има пет инструмената који креирају тзв. промоциони микс или план промоције. Ти инструменти су: лична продаја, оглашавање, унапређење продаје, директни маркетинг и односи са јавношћу. Промоционим миксом предузеће одређује колико ће пажње посветити сваком од инструмената и како ће промоциони буџет бити распоређен.

Циљеви промоције[уреди | уреди извор]

План промоције може имати низ циљева као што су: повећање продаје, креирање свијести о новом производу, развој бренда, развој корпоративног имиџа, позиционирање у свијести потрошача. Може се рећи да постоје 3 основна циља промоције:

  1. Информисање купаца
  2. Повећање тражње
  3. Диференцијација производа.