Avon Products

Ејвон козметика
Delatnost	Proizvodnja i direktna prodaja kozmetike
Osnovano	1886.
Sedište	Njujork, SAD
Rukovodioci	Daglas R. Konant Šerilin S. Mekoj
Proizvodi	Kozmetika Parfemi Odeća Igračke
Broj zaposlenih	36.700
Veb-sajt	www.avonworldwide.com

Ejvon prodakts inc. poznat kao Ejvon je američki međunarodni proizvođač i kompanija za direktnu prodaju proizvoda u oblasti lepote, domaćinstva i lične nege. Avon je imao godišnji promet od 10 milijardi američkih dolara 2013. godine.

To je peta po veličini kozmetička kompanija i druga po veličini kompanija direktne prodaje u svetu, sa 6,4 miliona predstavnika. Direktor kompanije je Šerilin S. Mekoj, koji je bio imenovan na tu poziciju u aprilu 2012. bivši direktor, Andrea Jung, postao je izvršni predsednik odbora. Nedavno, Ejvon se borio sa padom globalne prodaje ravnih 5 godina i pada prihoda Severne Amerike od 18% u 2014.

2016. godine Ejvon je završio sa prodajom ostatka svog američkog biznisa što znači da sve svoje operacije su sada izvan Sjedinjenih Američkih Država. Kao deo trogodišnjeg plana, Ejvon će premestiti svoje sedište u Veliku Britaniju.

Istorija

David H. Mekonel se prvi borio kao prodavac knjiga od vrata do vrata po kućama Njujorka. U septembru 1886, je odlučio da prodaje parfeme, a ne knjige i on je tada počeo biznis u maloj kancelariji u Menhetnu, u Njujorku. 1892. Mekonel je promenio ime kompanije kada je njegov poslovni partner, koji je živeo u Kaliforniji, predložio da se kompanija nazove Kalifornija perfjum kompani, zbog velikog obilja cvetova u Kaliforniji.

Godine 1894. Aleksandar D. Henderson, potpredsednik i blagajnik, pridružio se kompaniji i pomogao da oblikuje svoju politiku i pomogao je u njenom razvoju. Dana 16. juna 1909. Mekonel i Henderson potpisali su sporazum o korporaciji za Kalifornija perfjum kompaniju u državi Njudžersi. Dana 28. januara 1916. godine, Kalifornija perfjum preduzeće je osnovano u državi Njujork. Mekonel, Henderson, i Vilijam Šil su navedeni kao zvaničnici kompanije.

Međunarodna ekspanzija

Ejvon prodaje proizvode u više od 100 zemalja. Brazil je najveće tržište kompanije, koje prevazilazi Sjedinjene Države. U 2010. godini. Ejvon stupa na kinesko tržište, a 1990. direktna prodaja je zabranjena u Kini 1998. godine, što je primoralo Ejvon da prodaje samo kroz fizičke prodavnice pod nazivom Bjuti butici. Zabrana je ukinuta 2001. godine, a kompanija je dobila dozvolu za direktnu prodaju u 2006. 88% Avon prihoda u 2013. (oko 10 milijardi američkih dolara) je ostvaren sa prekookeanskim tržišta.

Spajanje i akvizacija

U 2010. godini Ejvon kupuje Silpadu, direktnog prodavca srebrnog nakita za 650 miliona američkih dolara. U maju 2012. godine, parfem kompanija Koti inc ponudio je 24.75 američkih dolara udeo za Ejvon, koja je skoro 20 odsto iznad Ejvonovih cena akcija u to vreme. U martu, 2016. Kerberus kapital menadžement uplatio je 435 miliona dolara u gotovini preferencijalnih deonica u Ejvon proizvode. Ovaj potez je bio zaključak dogovora pokrenut u decembru 2015. godine, kada je Ejvon prodao 80,1% preduzeća iz Severne Amerike Kerberu za 170 miliona dolara. Ukupna vrednost posla je 605 miliona dolara. Ulaganje u Kerber je rezultiralo udeo od gotovo 17 odsto u Ejvon proizvodima.

Poslovni model

Ejvon koristi prodaju od vrata do vrata ("Ejvon dame", pre svega, kao i neki muškarci) i brošure za reklamiranje svojih proizvoda. Ejvon ima centre za obuku za potencijalne predstavnike. Neki Ejvon centri za obuku imaju mali prodajni deo sa proizvodima za negu kože, kao što su kreme, serumi, šminka i kupke. Ejvon koristi multi-level marketing za regrutovanje predstavnika prodaje, koji prodaju kozmetičke proizvode, nakit, pribor i odeću. Svaki predstavnik Ejvona smatra se nezavisnim zastupnikom. Neki od brendova koji se koriste od strane kompanije su Ejvon, Ejvon Naturals, Skin so soft.

Prema američkoj vladi Ejvon ima 5 do 6 miliona prodajnih predstavnika koji rade u preko 100 zemalja, a od 2014. godine Avon i njegove filijale imaju od 40.000 do 50.000 zaposlenih, od kojih 6.000 su u Sjedinjenim Američkim Državama.

Ejvon je bio jedan od prvih članova američke asocijacije za direktnu prodaju, koja je osnovana 1910. godine. Ejvon je napustio udruženje 2014. godine, rekavši da trgovinska grupa nije obraćala dovoljno pažnje na industriju u celini.

Ejvon fondacija

Korporacija Ejvon je uključena u filantropske svrhe. Fondacija dodeljuje stipendije za predstavnike Ejvona i članovima porodice. Ejvon je osnovao Ejvon Fondaciju za žene. Osim toga, kompanija se bori protiv nasilja u porodici tj. programom koji ima za cilj da smanji nasilje u porodici. Do 2012. godine, Ejvon je u više od 50 zemalja donirao više od 910 miliona dolara.