Промотивне технике

Изнад линије (Абове тхе лине - АТЛ) и Испод линије (Белоw тхе лине - БТЛ) представљају два типа техника промоције. АТЛ технике су усмјерене на масовни аудиторијум, док су БТЛ технике више усмјерене на појединца. АТЛ технике могу да развију бренд предузећа, а БТЛ технике су усмјерене на креирање продаје. Резултати предузетих активности код АТЛ техника су тешко мјерљиви, док су код БТЛ техника лако мјерљиви и пружају предузећу јасан увид у стопу поврата на инвестиције.

Промотивне активности које користе масовне медије, као што су ТВ, радио и новине, представљају промоцију изнад линије. Промоције испод линије се односе на активности ван масовних медија и имају растући значај у комуникационом миксу бројних компанија, не само код потрошних, већ и код индустријских производа.

Међутим, неки аутори идентификују и трећу врсту техника промоције - Кроз линију (Тхроугх тхе лине - ТТЛ). Она представља промотивну стратегију која комбинује обје претходне технике - испод линије и изнад линије.

Линија раздвајања

Поставља се питање која то линија раздваја двије главне технике промоције. Као што је већ речено, АТЛ се односи на масовне медије. Међутим, слика медија се драматично измјенила, тако да аутори мјењају дефиницију масовних медија.

Посматрајући АИДА модел, линија раздвајања ове двије технике се може повући између маркетиншких активности усмјерених на креирање свијести о производу (Аwаренесс ор Аттентион фоцусед маркетинг) и активности усмјерених на заинтересованост и жељу за куповином производа (Интерест + Десире фоцусед маркетинг). Бројност аудиторијума се смањује у Интерест + Десире фази АИДА модела у односу на Аwаренесс фазу, па се линија раздвајања може повући тачно испод сета активности усмјерених на креирање свијести о производу (Аwаренесс фаза).