Купологија
| Kupologija : istine i laži o tome zašto kupujemo | |
|---|---|
| Orig. naslov | Buyology: Truth and Lies About Why We Buy |
| Autor | Martin Lindstrom |
| Zemlja | SAD |
| Jezik | engleski |
| Sadržaj | |
| Tema | marketing, biznis, reklame, nauka kupovine |
| Izdavanje | |
| Broj stranica | 256 |
| Prevod | |
| Prevodilac | Aleksandra Čabraja |
| Datum izdavanja | 2008. godina |
| Klasifikacija | |
| ISBN ? | 978-0-385-52388-2 |
| OCLC ? | 192048160 |
Kupologija : istine i laži o tome zašto kupujemo (engl. Buyology: Truth and Lies About Why We Buy) knjiga je koju je napisao danski pisac Martin Lindstrom (dan. Martin Lindstroem) 2008. godine. Pisac analizira ono što ljudi kupuju i pokušava da identifikuje faktore koji utiču na odluke kupaca.
Sadržaj[uredi | uredi izvor]
Kupologija je rezultat istraživanja neuromarketinških studija tokom tri godine. U istraživanjima je učestvovalo 2081 volontera. Autor pokušava da identifikuje faktore koji utiču na odluke kupaca u svetu koji je bombardovan reklamama. Lindstrom , kroz proučavanje ljudske psihe, objašnjava podsvest i njenu ulogu u odlučivanju šta će kupac da kupi. Lindstrom je, zahvaljujući svojoj knjizi, postao jedan od svetskih 100 najuticajnijih ljudi.[1] Njegovo delo govori o neuromarketingu kao spoju medicinskog znanja, tehnologija i marketinga. Autor analizira brojne faktore koji utiču na kupovinu, kao i značaju podsvesti u potrošačkom društvu.[2][3]
Nastanak dela[uredi | uredi izvor]
Autor je pročitao članak Melani Vels : In search of the Buy Button publikovan u časopisu Forbs 2003. godine.[4] Zahvaljujući tom članku dobio je inspiraciju da pročita i istraži mnoge druge radove i knjige vezane za ljudski mozak i na kraju napiše Kupologiju 2008. godine.
Eksperimenti[uredi | uredi izvor]
Autor i njegov tim su koristili magnetnu rezonancu (eng. functional Magnetic Resonance Imaging) i elektroencefalografiju za proučavanje dešavanja u mozgu potrošača dok posmatraju reklame i razmišljaju o određenim brendovima.
Emocije[uredi | uredi izvor]
Emocije su jedna od najmoćnijih sila koje nas navode na kupovinu. Čula su izuzetno isprepletena, miris može da nam u misli prizove sliku, prizor može da nas izazove da zamislimo zvuk, ukus i dodir.[2]
Zahvalnica[uredi | uredi izvor]
Pisac se na kraju knjige zahvaljuje hiljadama ljudi širom sveta koji su se dobrovoljno prijavili da podrže ovaj projekta. “Zamislite samo da dozvolite nekome da vam istražuje mozak u ime otkrivanja budućnosti. “ Po započinjanju studija, učesnici su mogli da prekinu svoje učešće u bilo kom trenutku. interesantno je da nijedan učesnik u eksperimentima nije poželeo da se povuče. Takođe se zahvaljuje stotinama menadžera, koordinatora i kontrolora koji su učestvovali u ovom projektu, kao i etičkim odborima koji su ga nadzirali i odobravali korake istraživanja.[2]
Kupologija nije samo priča[uredi | uredi izvor]
| „ | Kupologija nije samo priča. Ona pripada svima koji žele da saznaju šta se krije iza razloga zašto kupujemo i, iznad svega, ko smo mi kao ljudska bića.[2] | ” |
Poruka pisca[uredi | uredi izvor]
| „ | Imamo li mi uopšte izbora? Možemo li mi kao pojedinci , ostati izvan domašaja marketinga i brendova i novog lica reklame koje se obraća našem nesvesnom? .. Svet u kome se suočavamo sa nsrtajem reklama, ali sa boljim razumevanjem onoga što vas motiviše i pokreće, privlači ili odbija, onoga što vam se zavlači pod kožu… Jer je to svet u kome mi, potrošači, možemo da izbegnemo sve trikove i zamke kojima nas kompanije zavode, navodeći nas da kupujemo njihove proizvode, i vratimo se svom raciju. Zato dobro pazite![2][3] | ” |
Vidi još[uredi | uredi izvor]
Reference[uredi | uredi izvor]
- ^ „Sajt Martina Lindstroma”. Lindstrom kompanija. Pristupljeno 20. 5. 2017.
- ^ a b v g d Lindstrom, Martin (2010). Kupologija : istine i laži o tome zašto kupujemo. Beograd: Laguna.
- ^ a b Popović, Natalija (2017). „Prikaz knjige: Kupologija : istine i laži o tome zašto kupujemo”. Monopollist. 20, broj 106: 16.
- ^ Wells, Melanie (2003). „In Search of the Buy Button”. Forbes. Pristupljeno 20. 5. 2017.
Literatura[uredi | uredi izvor]
- Lindstrom, Martin (2010). Kupologija : istine i laži o tome zašto kupujemo. Beograd: Laguna.
- Hirschle, J. (2010). Reply to Voas: Religious Values: Explanatory or Dependent Variables? Journal for the Scientific Study of Religion, 49(4), 691-693. Retrieved from http://www.jstor.org/stable/40959056.
- Scimone, A. (2010). Reading Poetry for Critical Reflection on Consumer Behavior. The English Journal, 99(3), 33-36. Retrieved from http://www.jstor.org/stable/40503479
- Buyology: Truth and Lies About Why We Buy by Martin Lindstrom/ Journal of Industrial Ecology; 2010, 14(1):167-169
- Sullivan, Elizabeth A. (2009). Pick your brain. Marketing News. March 15, 2009, Vol. 43 Issue 4, p10, 4 p.
- Yang, Jia Lynn (2008). This Is Your Brain on Subliminal Ads. Fortune. Nov 24, 2008, Vol. 158 Issue 10, 18
- Baker, Stephen (2008). Scanning The Consumer's Brain; Businesses are keen on the 'science' of neuromarketing. But is there really a buy button? Business Week. Nov 10, 2008, Issue 4107, 89