Купологија
| Купологија : истине и лажи о томе зашто купујемо | |
|---|---|
| Ориг. наслов | Buyology: Truth and Lies About Why We Buy |
| Аутор | Мартин Линдстром |
| Земља | САД |
| Језик | енглески |
| Садржај | |
| Тема | маркетинг, бизнис, рекламе, наука куповине |
| Издавање | |
| Број страница | 256 |
| Превод | |
| Преводилац | Александра Чабраја |
| Издавање | 2008. година |
| Класификација | |
| ISBN ? | 978-0-385-52388-2 |
| OCLC ? | 192048160 |
Купологија : истине и лажи о томе зашто купујемо (енгл. Buyology: Truth and Lies About Why We Buy) књига је коју је написао дански писац Мартин Линдстром (дан. Martin Lindstroem) 2008. године. Писац анализира оно што људи купују и покушава да идентификује факторе који утичу на одлуке купаца.
Садржај
[уреди | уреди извор]Купологија је резултат истраживања неуромаркетиншких студија током три године. У истраживањима је учествовало 2081 волонтера. Аутор покушава да идентификује факторе који утичу на одлуке купаца у свету који је бомбардован рекламама. Линдстром , кроз проучавање људске психе, објашњава подсвест и њену улогу у одлучивању шта ће купац да купи. Линдстром је, захваљујући својој књизи, постао један од светских 100 најутицајнијих људи.[1] Његово дело говори о неуромаркетингу као споју медицинског знања, технологија и маркетинга. Аутор анализира бројне факторе који утичу на куповину, као и значају подсвести у потрошачком друштву.[2][3]
Настанак дела
[уреди | уреди извор]Аутор је прочитао чланак Мелани Велс : In search of the Buy Button публикован у часопису Форбс 2003. године.[4] Захваљујући том чланку добио је инспирацију да прочита и истражи многе друге радове и књиге везане за људски мозак и на крају напише Купологију 2008. године.
Експерименти
[уреди | уреди извор]Аутор и његов тим су користили магнетну резонанцу (енг. functional Magnetic Resonance Imaging) и електроенцефалографију за проучавање дешавања у мозгу потрошача док посматрају рекламе и размишљају о одређеним брендовима.
Емоције
[уреди | уреди извор]Емоције су једна од најмоћнијих сила које нас наводе на куповину. Чула су изузетно испреплетена, мирис може да нам у мисли призове слику, призор може да нас изазове да замислимо звук, укус и додир.[2]
Захвалница
[уреди | уреди извор]Писац се на крају књиге захваљује хиљадама људи широм света који су се добровољно пријавили да подрже овај пројекта. “Замислите само да дозволите некоме да вам истражује мозак у име откривања будућности. “ По започињању студија, учесници су могли да прекину своје учешће у било ком тренутку. интересантно је да ниједан учесник у експериментима није пожелео да се повуче. Такође се захваљује стотинама менаџера, координатора и контролора који су учествовали у овом пројекту, као и етичким одборима који су га надзирали и одобравали кораке истраживања.[2]
Купологија није само прича
[уреди | уреди извор]| „ | Купологија није само прича. Она припада свима који желе да сазнају шта се крије иза разлога зашто купујемо и, изнад свега, ко смо ми као људска бића.[2] | ” |
Порука писца
[уреди | уреди извор]| „ | Имамо ли ми уопште избора? Можемо ли ми као појединци , остати изван домашаја маркетинга и брендова и новог лица рекламе које се обраћа нашем несвесном? .. Свет у коме се суочавамо са нсртајем реклама, али са бољим разумевањем онога што вас мотивише и покреће, привлачи или одбија, онога што вам се завлачи под кожу… Јер је то свет у коме ми, потрошачи, можемо да избегнемо све трикове и замке којима нас компаније заводе, наводећи нас да купујемо њихове производе, и вратимо се свом рацију. Зато добро пазите![2][3] | ” |
Види још
[уреди | уреди извор]Референце
[уреди | уреди извор]- ^ „Сајт Мартина Линдстрома”. Линдстром компанија. Приступљено 20. 5. 2017.
- ^ а б в г д Линдстром, Мартин (2010). Купологија : истине и лажи о томе зашто купујемо. Београд: Лагуна.
- ^ а б Поповић, Наталија (2017). „Приказ књиге: Купологија : истине и лажи о томе зашто купујемо”. Монополлист. 20, број 106: 16.
- ^ Wells, Melanie (2003). „In Search of the Buy Button”. Forbes. Приступљено 20. 5. 2017.
Литература
[уреди | уреди извор]- Линдстром, Мартин (2010). Купологија : истине и лажи о томе зашто купујемо. Београд: Лагуна.
- Hirschle, J. . Reply to Voas: Religious Values: Explanatory or Dependent Variables? Journal for the Scientific Study of Religion, 49 (4): 691–693. Retrieved from Hirschle, Jochen (2010). „Reply to Voas: Religious Values: Explanatory or Dependent Variables?”. Journal for the Scientific Study of Religion. 49 (4): 691—693. JSTOR 40959056. doi:10.1111/j.1468-5906.2010.01538.x.
- Scimone, A. . Reading Poetry for Critical Reflection on Consumer Behavior. The English Journal, 99 (3): 33–36. Retrieved from Scimone, Anthony J. (2010). „Reading Poetry for Critical Reflection on Consumer Behavior”. The English Journal. 99 (3): 33—36. JSTOR 40503479. doi:10.58680/ej20109517.
- Buyology: Truth and Lies About Why We Buy by Martin Lindstrom/ Journal of Industrial Ecology; 14 (1): 167-169
- Sullivan, Elizabeth A. (2009). Pick your brain. Marketing News. March 15, 43 (4):, p10, 4 p.
- Yang, Jia Lynn (2008). This Is Your Brain on Subliminal Ads. Fortune. Nov 24, 158 (10):, 18
- Baker, Stephen . Scanning The Consumer's Brain; Businesses are keen on the 'science' of neuromarketing. But is there really a buy button? Business Week. Nov 10, 2008 (4107):, 89
