Корисник:Dusanis820/песак

Ванс
Врста	Јавна
Делатност	Одећа
Основано	Март 16, 1966. под именом „Van Doren Rubber Company".
Седиште	Коста Меса, Калифорнија,САД
Руководиоци	Пол Ван Дорен, Џејмс Ван Дорен, Гордон Ли и Серж Делија
Производи	Спортска обућа и одећа
Слоган	Off the wall
Веб-сајт	www.vans.com

Ванс је амерички произвођач скејтерских патика и остале одеће везане за скејтбординг са седиштем у граду Коста Меса, Калифорнија. Компанија је основана 1966. године а оснивач је Пол Ван Дорен и три остала партнера од којих је један брат Пола, Џејмс Ван Дорен и два сарадника и пријатеља Пола, Гордон Ли и Серж Делија.

Данас је Ванс компанија под власништвом Vanity Fair корпорације која поседује 30 различитих брендова обуће и одеће. VF корпорација брендове категоризује на основу три ставке: Одећа за посао, спорт и излажење. Ванс припада бренду одеће и обуће за спорт.

Ванс компанија чини глобални бренд патика у свету распрострањен у 84 државе света. Стекао је популарност млађих старосних група и спортиста као и музичара.

Ванс такође представља једног од највећих спонзора екстремних спортова као што су скејтбординг, BMX бициклизам, сурфинг и мотокрос али такође и музичких догађаја. Ванс компанија је позната по свом скејт тиму у коме се налазе најутицајније личности из области скејтбординга који спонозоришу бренд Ванс.

Историја компаније

Почеци

Компанија Ванс је први пут почела са радом 16. марта 1966. године са првом фабриком и продавницом која се налазила у граду Анахајм, Калифорнија. Ванс компанија је на самом почетку названа Van Doren Rubber Company по браћи оснивачима Полу и Џејмсу. За једног од главних оснивача Пола Ван Дорена се никада није сматрало да ће постати успешан пословођа. Напустио је школу кад је још био осми разред да би се бавио коњским тркама где је за долар говорио људима шансе за победу. Његови родитељи разочарани су му рекли да мора да нађе посао и тако је почео да ради у фабрици патика са својом мајком. После 20 година успео је да дође до титуле потпредседника компаније Рендијевих патика (енгл. Randy's) из Бостона и тада му је дошла идеја о оснивању своје сопствене компаније.

Пол и Џејмс као и њихових двоје пријатеља сарадника су се одмах одлучили да ће започети пословање директном продајом. На самом почетку постојала су само три типа патика у пар боја и први дан пословања продато је тачно 12 патика. На полицама су стајале празне кутије патика и биле су специфичне по боји, постојале су четири боје кутија где је плава представљала патике за мушкарце, наранџаста за дечаке, црвена за децу и зелена за жене како би се купци лакше снашли у куповини. Van Doren Rubber Company је била специфична по томе што није производила патике све док не добију поруџбину од купаца. Купац би тражио одређену патику у одређеној боји и дошао би тај исти дан да их преузме када оне буду направљене.

Модели патика су се тада називали по бројевима и прва патика се звала #44 која данас представља модел authentic. Поред модела #44 такође су продавали такозване кожне и платнене „патике за чамце“. Цена патика у то време за жене је била 2.29 $ а за модел #44 је била 4.99 $.

Током њиховог пословања, људи би долазили у радњу и говорили им како боја патика није она боја коју су они желели већ је светлија или тамнија од онога што су првобитно хтели. Пошто нису желели да имају више различитих нијанси патика дошли су на идеју да купци сами доносе комад тканине са бојом коју желе и тада би добили баш ту боју патика. То је био први покушај компаније да уведе услугу креирања патике по жељи која се додатно наплаћивала.

Van Doren Rubber Company добија назив Ванс зато што су купци кад би свраћали да купе патике говорили: “Хајдемо до Ванса“ , одакле и потиче данашњи назив компаније. Ванс компанија током свог почетка није била превише фокусирана на маркетинг већ је њихов главни циљ био да направе патику толико издржљивом да ће је људи помињати њиховим пријатељима.

Успон и пад Ванс компаније

Тони Алва, један од чланова Ванс скејт тима.

У ’70-тим Ванс компанија је почела да се све више шири отворивши десет радњи у десет недеља. Током годину и по дана имали су 50 радњи. Затим су отворили 13 радњи у Сан Франциску али пошто нису могли да приуште веће проширење дошло је до затварања тих радњи. То је био први покушај проширења пословања компаније Ванс изван Јужне Калифорније.

Због храпавости и лепљивости ђона Ванс патика је постајала све популарнија међу скејтерима који би од Ванс компаније наручивали сопствени дизајн. То је довело до тога да су скејтери Тони Алва и Стејси Пералта предложили свој побољшани дизајн модела #44 који је имао ојачан предњи и задњи део као и ђон у чувеном „вафл“ дизајну који је био издржљивији од претходног. 1976. године прва скејтерска патика је направљена под називом #95 који данас представља модел под именом ера, ова патика је чинила већу заштиту скејтерима током извођења трикова, а исте године измишљена је чувена фраза и лого компаније Ванс тј. фраза „Off the wall“ .

Како се компанија Ванс све више развијала, тако је Пол све више размишљао о бољим начинима рекламирања патика. Пошто је компанија Ванс већ имала лојалне купце скејтере, Пол је одлучио да се рекламира у тој области снабдевавши скејтере на такмичењима. Тони Алва је био плаћен да носи Ванс патике током такмичења што је чинило добар марткетиншки потез јер је Тони путовао широм света.

Такозвани #36 модел или данас познат као Old Skool, познат по "џез шари".

1977. године долази до новог и једног од најпознатијих модела Ванс патика данас који се у то време називао #36 а који се данас зове Old Skool специфичан по „џез шари“ до које је дошло случајно од стране Пола и која данас чини обележје компаније. Модел #36 је био специфичан у поређену са осталим моделима зато што су предњи и задњи део били обложени кожом што је допринело томе да патика издржи дуже и није се лако цепала током извођења скејт трикова.

Годину дана после модела #36 појављује се модел #38 који је данас познатији као Sk8-HI. Модел #38 је био дубока патика која је такође имала „џез шару“. Штитила је доњи зглоб скејтера током падова али такође је представљала иновацију компаније Ванс.

Највећи успех компаније Ванс постигао је модел #98 који се данас назива Slip-on („Натикача") креирана 1979. године. Компанија Ванс је приметила како су деца из средњих школа почела да цртају на патикама које би имале изглед шаховске табле, тада је Ванс почео да производи такав дизајн патика. Модел #98 у стилу шаховксе табле је донео велики успех компанији Ванс појавивши се у филму Побуна на војној академији у којем је главни глумац Шон Пен, играјући улогу фиктивног лика под именом Џеф Спиколи, носио тај модел патика. Пошто су режисери филма волели тај модел патике, модел #98 се појавио на насловној страни музичке плоче из филма. Када је филм изашао, компанија Ванс је продала преко милион модела #98.

После своје светске популарности долази до пада компаније Ванс због свог већег асортимана производа. Компанија Ванс је желела да уђе у свет атлетичарских патика где су конкуренти Најки, Адидас и Пума били главни. Пол Ван Дорен је морао да смањи цену модела #98 зато што су конкуренти продавали јефтине копије овог модела. 1984. компанија Ванс је била у великим дуговима и требала је да плати барем половину свог дуга која је износила скоро седам милиона долара. Пол није имао избора већ да пријави банкрот. Компанија се током банкрота вратила на класичан начин пословања са којим су и почели. Нису били у могућности да дају повишице запосленима као и да рекламирају своје производе већ су само продавали своје патике. Било је потребно две године да би Пол отплатио своје дугове.

Продајом два милиона патика омогућило је Полу да своју продају прошири на Мексико и Европу. Већина компанија патика је у то време производила патике у државама трећег света али Ванс је одбијао да своју производњу пресели из Америке.

1988. године Пол одлучује да је време да се компанија прода. Компанија је продата за 74.4 милиона долара банкарској фирми McCown De Leeuw & Co. Пол је постао директор компаније, Гордон је био потпредседник а нови власник је био Ричард Лувенберг. Компанија Ванс је потом имала 70 радњи, 4500 оутлета и преко 200 различитих стилова патика.

У периоду од 1988. до 1993. године посао је текао оптимално. Компанија Ванс је направила своју прву чизму за скијање и продаја је почела да се остварује изван Америке. Већи део 90-тих компанија Ванс се сусрела са малом зарадом и продајом. 1994. године компанија Ванс преноси своју производњу на државе трећег света.

У свету је почела тражња за новим типовима патика које компанија Ванс није могла да производи због еколошких разлога. Зато је компанија Ванс променила свој фокус према производњи на фокус према маркетингу.

Рок бенд Simple Plan на Vans Warped Tour фестивалу 2018. године.

Компанија Ванс је имала јаке везе са екстремним спортовима у то време и имала је за циљ да одржава национална такмичења скејтбординга али никад није размишљала о грађену веза са музичком сценом. Кевин Лајман оснивач музичког фестивала Warped Tour се обратио компанији Ванс и понудио им да буду спонзори овог музичког фестивала на коме је доминирала панк и рок музика. На крају компанија Ванс је купила већински део овог фестивала те је овај фестивал променио име у Vans Warped Tour. Тај период је био од великог значаја за компанију Ванс јер су већински купци били тинејџери који су волели панк рок музику а и сами музичари из панк рок бендова су волели Ванс патике.

Компанија Ванс је у наредним годинама одржавала велики број догађаја из области скејбординга, сурфовања, веикбординга и музике. 1996. године купила је Triple Crown of Surfing који представља скуп догађаја који укључују бројна такмичења која се одржавају на Хавајима. То је био други спортски догађај који су поседовали поред скејбординга. Касније су купили сноубординг као и BMX трке и веикбординг догађаје.

Компанија у 21. веку

Компанија Ванс је 2001. године уложила новац у филм „Dogtown and Z-boys“ плативши права на музику и саму режију филма. Филм је исте године добио награду за најбољу режију.

2003. компанија Ванс отвара посебан асортиман производа у ретро дизајну. Vault of Vans представља новију линију производа који су квалитетније урађени од класичних модела. Представљају ограничену серију патика на којима су Ванс и други уметници сарађивали за креирање дизајна патике.

Можда најбитнији догађај који се десио почетком 21. века је била продаја компаније Ванс корпорацији Vanity Fair (VF) 2004. године за 400 милиона долара. Корпорација VF држи велики број брендова одеће и одлучили су да треба да поседују и сам Ванс. Исте године компанија Ванс на свом веб сајту отвара посебну секцију за дизајнирање патика где сваку купац може да изради патику по својој жељи.

Пословање компаније Ванс се у наредним годинама сводило на креирање патика у сарадњи са другим дизајнерима и компанијама као и одржавању спортских догађаја и јачању свог скејт тима. 2010. године отвара се House of Vans у Њујорку која представља велики простор за организовање скејт такмичења и музичких концерата. Затим се House of Vans проширила и у другим државама као што су: Уједињено Краљевство, Мексико, Кина, Јужна Кореја и друге. У истој години Ванс склапа сарадњу са малопродајном радњом Thalia surf која продаје одећу намењену сурф култури.

Фотографија са такмичења Bowl-A-Rama 2011. године које се одржавало на Бонди Бичу, Аустралија, чије је име држала компанија Ванс све до 2018. године, под називом Vans Bowl-A-Rama.

Наредне године компанија Ванс избацује свој први сурф филм „Get-N Classic, Vol. 1“ у којем се појављују браћа Гудаускас, Џон Флоренце, Џоел Тудор и остали чланови Ванс сурф тима. Исте године компанија Ванс наставља да се шири дистрибуцијом производа у Индији као и креирање прве заједничке партнерске радње са малопродајом из Монтреала, Канада која се зове Off the Hook.

У новембру 2011. године компанија обара свој рекорд са преко милијарду долара глобалне продаје први пут у својој историји као једини бренд заснован на екстремним спортовима и једина која је свој успех остварила кроз скејтбординг културу.

2012. се појављује документарни филм „No Room for Rockstars" о фестивалу Vans Warped Tour који компанија Ванс још увек држи у свом власништву. Филм су радили продуценти који су радили и филм „Dogtown and Z-boys“. Прихваћен је на филмском фестивалу Slamdance и био је међу првима на листи ајтјунс документараца. Исте године компанија долази до две нове иновације креирањем UltraCush Lite технологије која представља мешавину различитог типа пене што је довело до удобнијег и лакшег ђона и новог модела патика под називом Ultra Range. Креирањем посебног Wafflecup ђона комбинују се предности вукланизованог ђона и cupsole ђона, тиме се добија издржљивост коју има cupsole ђон и флексибилност коју нуди вулканизован ђон.

Приказ ђона Ванс патике, познат по Waffle дизајну.

Наредних година компанија Ванс је наставила да послује на сегментима тржишта на којима је и засновала своју каријеру, избацивши „Vans Get-N classic vol. 2“ у 2012. години и „Vans Get-N classic vol. 3“ у 2014. години. Употпунила је свој документарни филм о сурф култури. Заједничком сарадњом са познатим метал бендом Metallica створила је четири модела Ванс патика који су сами чланови бенда креирали и учинила је бренд још познатијим у музичкој култури. Током година компанија Ванс је донирала новац за подршку уметности у школама и организовала такмичења у којима би деца показивала своју креативност у изради сопственог дизајна патика.

Компанија Ванс је изградила своје сопствене скејт паркове као што је Ванс скејт парк у граду Хантингтон Бич. На отварању су се појавили и познати професионални скејтери Џеф Роули, Кајл Вокер и Кристијан Хосои.

Компанија Ванс 2014. бива проглашена за „компанију године“ од стране Footwear новости а наредне године избацује свој први скејт филм под називом „Propeller" и један од најбрже проданих на ајтјунс апликацији. Како је компанија Ванс годинама била везана за скејт културу тако је она и креирала своје прво и једино светско првенство у скејтбордингу који се назива Vans park series и дан данас је активан и одржава се интернационално.

Компанија Ванс после 50 година пословања своје седиште премешта у град Коста Меса, Калифорнија, где наставља да се бави пословањем и сарадњом са другим брендовима.

Модели патика

Authentic

Authentic модел патике, још познат као #44, представља први модел патике компаније Ванс.

Authentic је први модел патика који се појавио у Ванс понуди и представља најминимиластичнији модел патика који имају у понуди. Настао је 1966. године под називом #44. Authentic је унисекс модел који је ношен и од стране мушког и женског пола али постоји и посебан модел намењен женском полу под називом Authentic Lo Pro. Израђен је од вулканизованог ђона и платна. Чак иако се сама продаја ових патика повећала током година пословања, њен дизајн се јако мало мењао. Првобитно позната по својој црвено-плавој комбинацији боја, данас се могу наћи у више различитих дизајнова.

Era 59, посебан модел Era модела који се разликује по томе што је део патике где се налази пета наглашен као кожни језик патике

Era

Era модел представља побољшану верзију модела Authentic. То је прва скејтерска патика која је креирана од стране скејтера. Направљена 1975. године и дизајнирана од стране професионалних скејтера Тони Алва и Стејси Пералта. Њен првобитни назив је био #95 и представља прву скејтерску патику. Разлика између овог модела и модела Authentic је у томе што је на моделу Ера постављен додатни слој платна на предњем и задњем делу патике који нуди већу стаблиност током вожње скејтборда. Постоји посебан Ера модел под називом Ера 59 који се разликује по томе што је део патике где се налази пета наглашен као кожни језик патике.

Old Skool

Old Skool модел је први модел компаније Ванс који је својим дизајном обележио овај бренд на тржишту. Како су познати конкуренти Најки и Адидас имали своје посебно обележје, Пол Ван Дорен је покушао да креира нешто слично за компанију Ванс и дошао је до креирања такозване „џез шаре“ која је и дан данас пристуна на моделима и представља целу компанију. Модел Old Skool је настао 1977. године под називом #36. Израђене су слично као и Ера модел али имају делове који су израђени од коже, што их чини издржљивијим од Era модела али самим тим су и веће тежине. Old Skool модел је модел који је засновао кретање компаније према музичкој сцени. Ношене од стране чланова познатих музичких група као што је Black Flag, Descendents и Слејер, узроковало је да овај модел постане популаран у панк рок и метал музици где је дошло и до сарадње са познатим музичарима у креирању посебног дизајна патика инсипирисаних рок музиком.

Slip On

Slip-on је модел патика који је настао са намером да споји сурф културу са скејт културом самим тим што после сурфовања људи могу да их лакше обују и пређу на скејтборд. Slip-on модел је једини модел Ванс патика који нема пертле. Модел Slip-on је настао 1977. године под називом #98 и овај модел је један од разлога интернационалног успеха компаније Ванс, самим тим што их је главни глумац Шон Пен носио у филму „Побуна на војној академији“. Модел Slip-on иако познат по свом „шаховском“ дизајну данас се може наћи у различитим стиловима и бојама.

Sk8-HI

Sk8-HI је други модел патике на којој се појавила чувена „џез шара“. Настао је 1978. године под називом #38. То је прва дубока патика компаније Ванс. Била је намењена првенствено скејтерима јер је нудила већу заштиту доњег дела зглоба ноге током извођења трикова да би се смањиле шансе повреда. Израђене су од комбинација платна и коже. Постоји још два посебна модела Sk8-HI патика: Један се назива Sk8-HI MTE (енгл. Mountain edition) који представља патику намењену за хладно и влажно време и Sk8-HI Reissue која чини патику сачињену од више различитих материјала поред самог платна и коже.

Full Cab

Full Cab представља мање познати модел патике компаније Ванс. Full Cab је модел који је изашао 1989. године и првобитно се називао Caballero, по америчком познатом скејтеру који се зове Стив Кабаљеро који је чинио главну улогу у дизајнирању овог модела. Full Cab представља дубоки модел Ванс патика и први атлетичарски модел патика у скејт култури. Стив Кабаљеро је дизајнирао Full Cab са фокусом на скејт културу и спецификацијама кошаркашке патике. Full Cab нуди додатну издржљивост на предњем делу патике и већу стабилност у пределу зглоба за вожњу скејта на стрмим просторима. Full Cab је први успешан покушај компаније Ванс да се приближи атлетичарском свету обуће.

Half Cab

Ultrarange EXO модел, намењен кретању по различитим теренима.

Half Cab је модел патика креиран 1992. године од стране скејтера тако што су са Full Cab модела одсекли већи део задњег дела патике да би добили лакшу патику за скејтбординг. Овај модел је убрзо почео да се производи од стране компаније Ванс.

Ultrarange EXO

Ultrarange EXO је модел Ванс патика који је изашао 2017. године. Креиран је од стране Ванс сурф тима како би могли да их носе по различитим теренима. Представља најудобнији модел патика компаније Ванс. Ultrarange су на бочним странама израђене од најлона а садрже и превлаку од гуме која се налази у пределу прстију која нуди водоотпорност. Ђон ове патике је израђен комбинацијом гуме и ева пене што овај модел чини лакшим у поређену са осталим. Ђон је урађен по принципу „обрнути вафл“ што спречава да се ова патика клиза по влажним подлогама. ЕXО у имену Ultrarange патике представља егзоскелет који је постављен на патици и чини додатни материјал који пружа издржљивост.

Маркетинг 

Маркетинг микс

Производ

Стратегија везана за производ компаније Ванс се своди на креирање производа намењеног младој активној популацији која се бави скејтбордингом, сноубордингом, сурфовањем, BMX бициклизмом и мотокросом, тако да Ванс покушава своје производе да прилагоди тој циљној групи. Портофлио производа се састоји од обуће као што су скејт патике, сурф патике, чизме за сноубординг али и од одеће као што су мајице, јакне, кошуље, дуксеви и фармерке. Поред ових производа такође нуде и модне детаље као што су каишеви, наочаре за сунце, чарапе, капе и качкете. Наведени производи се могу јавити у другачијем дизајну креираном уз помоћ сарадње са другим компанијама.

Цена

Стратегија везана за цену компаније Ванс се углавном своди на привлачење популације средње и више средње класе по приходима. Компанија Ванс настоји да произведе приступачне производе који треба да се продају у што већој количини. Цене које конкуренција има као што је Најки, Конверсе и Адидас нису много различите у поређену са компанијом Ванс. Поред основних модела, компанија Ванс производи уникатне и ограничене производе који треба да привуку вишу популациону класу и од којих компанија Ванс има највећи приход.

Слика продавнице Ванс која се налази у тржном центру PopCorn у граду Тсеунг Кванг О, Хонг Конг.

Дистрибуција

Компанија Ванс представља глобални бренд патика и самим тим има широки домет и јаку дистрибуцију на осталим континентима. Послује у више од 84 држава и има преко 370 радњи од којих су укључене и радње партнерских дистрибутера, скејт и сурф радњи.

Промоција

Стратегија промоције компаније Ванс се односи на спонзорисање спортских и музичких догађаја. Компанија Ванс је изградила велики број скејт паркова и клубова који се налазе и ван Сједињених Америчких Држава и такође је донирала новац средњим школама у свом програму Vans Custom Culture. Током свог пословања спонзорисала је Vans Warped Tour фестивал који тренутно држи у свом власништву. Промоција путем онлајн социјалних мрежа се одликује бројем пратилаца а сама компанија Ванс има преко 17 милиона пратилаца на Инстаграм платформи као и 19 милиона свиђања на Фејсбук платформи. Компанија Ванс такође има свој веб-сајт на коме врши промоцију рекламирањем такмичења и свог клуба лојалних купаца који се назива Vans Family.

Мисија компаније

„Инспирисање младе културе и омогућавање њеног креативног изражавања подстичући слоган Off The Wall који долази од самог изражавања купаца.“

Визија компаније

„Дизајнирано за креативно трагање вас.“

Литература

• Пол Ван Дорен (2021). Authentic: A Memoir by the Founder of Vans
• Ени Тејлор (2018). Vans: Brand Book
• Сајмон Вуд, TASCHEN (2018). The Ultimate Sneaker Book

Спољашње везе

• Званични веб-сајт
• Ванс секција странице на сајту VF компаније
• Званични Ванс јутјуб канал
• Vans Park Series
• Vans Warped Tour
• Vans Custom Culture